作者/赵方舟编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《创业梦想：“内在之美，优雅永存”——访TANYACOUTURE高级服装定制品牌创始人王燕喃》）

每一个女人都有着她独特的美丽，TANYACOUTURE力求帮助我们的每一位客人寻找到表达其独有的美丽的方式。

————王燕喃

创业，最初的梦想

王燕喃，TANYACOUTURE高级定制创始人。目前最受欢迎的中国高级时装设计师之一。她是TANYACOUTURE的品牌创始人，她有美满家庭，可爱的女儿，放弃稳定的工作创立服装品牌是最初的梦想。她说女人不能没有理想，不能失去自我。

从外企HR总监到高级服装定制品牌创始人，王燕喃经历了事业与生活的双重转变；从未接受过服装设计专业训练的她却是品牌目前唯一的设计师；初做母亲，她开始重新思考人生的意义。最真的梦想会被搁置，封藏，却永远不会被遗忘。

“做美丽的衣裳是我一辈子的梦想，现在我终于把它当成我的事业。我会一直走下去，它让我体会到了追求梦想的幸福……”和王燕喃的采访约在了TANYACouture位于金宝汇的旗舰店里，这个以王燕喃英文名Tanya而命名的高级时装定制品牌虽然仅成立了一年多，却已连续召开了三场高级时装发布会，拥有了相当数量的高端顾客群体。从未接受过服装设计专业训练的王燕喃是该品牌目前唯一的设计师，背后巨大的挑战可想而知。谈起这些成绩，王燕喃感慨，很多人认为创业靠的是激情和胆量，只有经历过的人才知道，一切的收获都源于最初深思熟虑的准备和持续而艰辛的付出。

谈起创业，王燕喃坦言TANYACOUTURE品牌的创立主要来自她多年来的梦想。“我这个品牌关乎一个女人对梦想的追求，我之前从事其他方面的工作，在外企做人力资源总监，在一家企业做了十几年，应该说是一个工作非常稳定的职业女性。但是按常理我应该只是消费漂亮的衣服就该知足了。但是因为我自己很小时候的一个梦想，阴差阳错与这个行业擦肩而过，但是这个梦想我一直小心翼翼地守护着。我选择创业期间，有家人支持，也有很多朋友的支持。大家心疼我，帮助我圆了这个梦。”

华丽转身，从职业到创业

早期创业时，王燕喃有着异于常人的艰辛。与在企业当职业女性两相比较，其实别有一番苦滋味。一个三十多岁的职业女性能走出这一步，的确不是心血来潮或者就是玩一把，是深思熟虑过的，“我为自己的品牌，为自己做这件事情，我也考虑过很长远的事情，包括未来这个品牌怎么样走？目标是什么，怎么样传承？”王燕喃坦言自己创业是经过深思熟虑的。

TANYA现在有着一群忠实的客户，“基本上这个圈子都是商务女性，我觉得有她们在，我不会轻言放弃，大家看到我成功，就好象她们成功一样，她们自己梦想成真了一样，所以我任何时候都不会放弃的。所有的职业女性，当然我也是一个创业的，她们跟我是有共鸣的，因为他们可能经历过同样艰苦的拼搏，创业的艰难，也都享受过每一步的成功带来的一些回报和喜悦，所以大家不光是衣服做得漂亮，可以穿你的衣服，大家希望看到你成功就像看到她自己成功一样，女性之间是有这种心心相惜的情感。你说有几个人能够从事自己梦想的职业呢？这个本身就是一个非常奢侈的事情。”谈到TANYA的成功，王燕喃的脸上充满着自豪与喜悦。

创业，并不是一件简单的事，更多的是别人看不到的背后的事。设计要亲自做，布料要亲自采购，工人要管理，店面要管理……创业上的准备不光是资金和资源，很多时候是心理状态，王燕喃从事的这个行业是有技术含量的。制衣这个行业，零售、定制店这个行业是有它行业的规则，有一些行业运行的系统，这都是需要一段时间的熟悉与积累的。实际上在TANYA定制品牌开业之前，王燕喃做了将近一年多的准备，这一年多的准备就是去看市场，看其他品牌的产品，包括寻找将来的制衣团队，还有店面运营的团队，还有很多要领，就是把以前绘画的工笔捡起来。

自主品牌，自主设计

“从TANYA的品牌角度而言，我们面对的客户群是商业女性和职业女性。我非常了解职业女性的客户需求，商业女性有很多女性是后期创业，是女企业家，也是作为一个非常重要的客群。但是从总体甚至品质来讲，另外跟职场女性有不同之处，但是也算是一个消费群体。”王燕喃对TANYA的把握非常准确且思路清晰。

“初创品牌的时候，我希望把品牌的一些精髓，我之前的一些理念，我把它提炼出来，能够深化它，能够给这个品牌比较固化，比较鲜明的风格，所以目前来讲是我自己担当设计师。自己做设计师，不可避免要展现自己的设计，说明自己的设计，让别人看得懂，所以必须要画的，这个回避不了，就算现在有思维定制图，但是等你学会要很长时间。”从设计到成品，王燕喃遇到的困难是常人难以想象的。

其实有时候遇到的困难都是专业上的。截止到创建品牌到现在，TANYA一共推出四个季的产品，每一季都有一百多个作品的设计，现在有上百件，应该是三百件作品的积累了，很多很多。所以TANYA的每一次走秀，都是很大量地集中发布。在此之前秋冬发布一百多套，很奢侈。然后有的品牌市场编辑说你一下子推出这么多，很吃力的，还过不过了，以后怎么办？王燕喃却不这么认为，因为她觉得自己是一个笨鸟，所以必须要靠自己的勤奋去弥补之前错过的和不足的。“我做减法会相对容易，包括我的团队，如果每一季推出一百多套，当我再推四五十套的时候就非常节省，因为我可以做减少，我的团队打板能力已经有一个空前提高，我再做减法他们会比较容易。我也看看我们的极限到底能做什么，先是追求量的突破，然后追求质的提升。”作为创业者，王燕喃职业女性的思维对她帮助很大。

独一无二，焕发魅力

私人定制与成衣购买和传统意义上的由裁缝量体裁衣的概念是非常不同的。如果只需要一件合体的客人想要的款式的服装，一个好的裁缝就能做到，可是穿着衣服那个人的魅力并不一定能够被充分的显示出来。私人定制的魅力在于其追求真正的内在品质，并且把流行时尚引向个人经典，真正为个人魅力与审美格调服务。

按照王燕喃的话来说“你不是红毯明星，不要龙凤战袍；你不是全职靓太，不要霓裳晨褛。白天是好上司，晚上是好母亲，就是这样一群奋斗在事业家庭第一线的女超人们，把好不容易挤出来的一丁点时间消耗在大牌丛林里迷失方向。你们是一群最值得被呵护的女人，却从不曾拥有一个能满足你所有场合着装需求的衣橱。今天穿成Chanel淑媛，明天穿成Balmain女爵，你究竟是谁？”王燕喃坦言，8小时之外的职业女性需要TANYA这样的品牌来为她们量身定制。

高级定制的魅力不仅仅来自于服装本身的独一无二，更来自于定制过程的无可替代。每个女人都有其独有的魅力，要表达出这种独特只有专业的设计理念是远远不够的，这需要设计师能与客人之间建立起一种默契，真正理解每个客人的内心需要。做到这一点，需要很高的个人修养，坚定独到的风格，还要加上阅历与亲和力以及真正有效的交流与分享。在这一点上，王燕喃有着别人所无可比拟的优势，TANYA的定制过程不仅仅是在量体、试版时能够体会到的非常私人化的服务，更是从客人第一次光顾便开始体会到的令人愉悦的与老朋友间的那种亲密体贴与交流。有时候，TANYA甚至可以做到比客人更了解她的身体曲线，更加
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgzl/pgzl/1901.html